雙11直播帶貨鏖戰 銷售額翻倍


雙11直播帶貨鏖戰 銷售額翻倍

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芸糖朵朵(圖左)和野小文(圖右)姐妹站在牀上直播賣被子。新京報記者 趙亢 攝

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今年雙11的最大變化是售賣時間的延長和提前開啓。“11月1日至3日爲第一波(個)售賣期,11月11日爲第二波(個)售賣期”。

隨着各平臺的預售、購物節開幕的提前,電商平臺上的直播帶貨正在不斷刷新數據,另一邊,社交、短視頻平臺也在不斷挖掘自己的私域流量通過直播帶貨不斷變現,試圖在“帶貨大戰”中與電商一決高下。

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戰線拉長 主播提前一個月備戰“雙11”

“今年雙11有很大不同,對於直播帶貨來說11月1-3日會忙一些,主要是直播時間的延遲。”銀子告訴新京報記者,不同於往常,此次雙11商家的準備時間前置到了10月中旬,所謂“11月11日雙11”,但商家的參與時間已提前一個月被直播間預熱、定金等事項充滿。

對於消費者來說,雙11比往年多了3天,11月1日就可以付預售商品尾款,並將提前10天收到貨。

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而主播需要提前進行選品、上新、對接直播事宜,銀子稱,“我們店鋪裏都是手工藝品,陶瓷都是有故事的,需要準備好故事資料、器形的資料、歷史資料等。”

另一位帶貨主播瑜大公子在快手平臺擁有800萬粉絲,作爲有一定粉絲基礎的主播,瑜大公子背後有百人運營、選品、客服等團隊,團隊會提前根據招商情況進行美妝、服裝、電器等直播品類的安排。

他也告訴新京報記者,所有商品的選品、排期都是提前一個月做好,“這樣纔會有充分的時間去進一步篩選產品和做產品預熱”。

而銀子店鋪裏商品基本爲手工藝品,單價普遍爲千元檔,庫存也有限。雖不同於其他日用品,銀子的店鋪裏的手工藝品相對高單價,並不是雙11囤貨、“剁手”的吃香單品。

但截至發稿,此次雙11銀子店鋪裏已經有大概5至6款產品售罄,雙11期間一晚直播銷售額能達20萬元,日常的銷售額爲每晚5萬至8萬元,雙11有一個銷售額的翻倍。

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九鼎公共事務研究所研究員翁一表示,如果2018的雙11直播帶貨是初露端倪,到了2019直播帶貨就是小試牛刀,那麼,2020雙11直播帶貨將迎來現象級大爆發。今年雙11,社交與電商將徹底合流、融爲一體。而且,在具體的直播玩法上,會更加多元和豐富,非囿於頭部明星主播,使不同類型主播偏好的消費者都能找到屬於自己的主播。

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商家自播、星播混戰,淘抖快巨頭入局忙

除了是店鋪主播,銀子還是一名商家,寧封窯網店的主理人。7點半之後,她是粉絲口中的銀子,7點半之前她是員工嘴裏的老闆。

“基本上整個下午一直到7點半開播,都是我給員工開會的時間”,進入“老闆時間”的銀子每天需要給運營、客服、行政、倉儲、市場等各部門開會,間隙中塞入吃飯和睡覺的時間,再加上直播,這一天24小時就全滿了。

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畢馬威聯合阿里研究院發佈《邁向萬億市場的直播電商》報告顯示,目前,中國佈局直播帶貨業務的平臺主要分爲三大類,傳統電商平臺爲鼓勵商家發展,自行搭建直播板塊;內容平臺轉型發展電商業務;社交平臺聚合流量轉化爲商業價值。

傳統電商平臺爲鼓勵商家發展,自行搭建直播板塊,作爲平臺商家銷售運營的工具,典型代表如淘寶、京東、拼多多、蘇寧等,此類平臺具有貨品和商家資源、成型的電商服務和消費者權益保護體系,以及平臺治理規則。

數據顯示,2020年上半年,淘寶直播中商家自播的佔比近70%。從2016年3月相關直播電商上線,再到2019年直播帶貨站上了風口,薇婭、李佳琦等頭部主播持續破圈,企業家高調入場,明星藝人陸續“下沉”直播間,焦點逐漸轉向商家自播、星播等模式。


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“目前直播帶貨最大趨勢是人人可播,人人皆爲主播,直播帶貨向更加普惠性方向發展,包括很多商家的自播。”畢馬威中國首席經濟學家康勇表示,直播帶貨的生態系統在不斷變化,例如現在很多MCN機構,不斷在向上遊努力,並打通上下游的供應鏈,品牌商開始自己直播等,各個參與者的位置和定性也在不斷髮生變化。

除傳統電商發力直播帶貨外,內容平臺、社交平臺也在加入戰局。上述報告顯示,快手、抖音、小紅書、B站等內容平臺轉型發展電商業務,平臺上達人資源豐富,流量資源充沛;微博、微信等社交平臺利用社交優勢,調動私域流量。(新京報記者 程子姣)

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