當互聯網遇上金融

當互聯網遇上金融

(原標題:當互聯網遇上金融)

作爲一個有8年從業經驗的、典型的媒體+互聯網人,趙陽顯得思維特別跳躍,語速快,但能很快找到一個合適對話人的頻率。經歷過河北本地門戶網站興起衰落,參與了本地電子商務和淘寶京東的演化,親歷了微博、微信的更迭。在被談及爲何進入互聯網金融領域時,趙陽說他選擇一個行業最重要的是看行業深度夠不夠大,用戶量級夠不夠廣,再有行業有沒有痛點。

一方面改革開放37年來民富國強,普通百姓手裏閒錢越來越多,大家也普遍認識到銀行利率跑不贏增長的CPI,全民理財時代已經到來,一方面高門檻、低收益的傳統理財方式已無法滿足市場上小額、短期理財的巨大需求。互聯網金融依託網絡直接對接借貸兩端,真正實現普惠金融;央行等十部委的互金指導意見也正式確定了互聯網+金融的頂層設計,互聯網金融的發展是個大趨勢。“對於互聯網金融,我有一半的互聯網基因啊”趙陽笑談。

互聯網金融不應該是標準化,移動互聯網金融是趨勢


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經過了2014互聯網金融元年和2015的發展之年,全國的互聯網金融企業發展迅猛,河北的互聯網金融行業發展也有了長足發展。互聯網金融來了,許多人包括許多傳統金融機構認爲,互聯網金融適合餘額寶、理財通這樣標準化的金融產品,甚至有的機構直接把基金產品套上互聯網的外衣來做,“互聯網金融不應該是標準化”趙陽認爲,“當初做電商大家都做差不多的一類產品,慢慢的各個平臺都根據市場需求結合自身長處,開發不同產品滿足不同市場主體。”企業借貸、個人抵押和信用借貸無論從金額、週期、產品模式和風控體系上都不一樣,但我們可以根據每個產品依託互聯網和大數據徵信制定一整套流水化程序來簡化過程,真正實現金融互聯網化。而互聯網金融的機會很大程度得益於移動互聯網普及化,根據CNNIC發佈的數據:中國有5.57億手機網民,他們是將生活中碎片時間充分運用在網絡的主力軍,移動支付、銀行、網絡理財、團購和網購等使用率得到穩步提升;購買過互聯網理財產品的網民規模達到7849萬。

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移動互聯網時代,溝通效率非常高,邊際成本幾乎爲零,正好可以解決金融服務的個性化問題。趙陽介紹他所任職的網貸平臺藉助微信開發微金融理財,收到了非常好的反響,“推出的第一週網站訪問量提升了30%”“2015年初平臺的營銷策略已經轉化爲P2P+O2O+移動互聯網,這一改變走在了全國同行業的前面”。


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互聯網金融營銷需要創新 人才是核心

真正能夠降低獲客成本的方式有兩種,一是載體選擇,降低獲客成本的載體就是移動端,移動互聯網金融一定會逐步瓜分互聯網金融的獲客份額。另一種是形式選擇,多元化資源集聚將成爲未來整合營銷的主流。“首先要做好金融端產品的風控、信息披露、產品結構等,增強用戶體驗,做口碑營銷;其次就是呼籲監管政策出臺,這將迫使部分不規範平臺放棄不良競爭帶來的額外成本;此外對於用戶畫像精準描述,增加更加精準的廣告投放渠道。”趙陽這樣認爲:有實力的平臺需要通過各種渠道傳播行業特點、風控手段、運營模式、股東實力和高管團隊等,同時對投資者進行教育,加強投資者對行業的真實認知。

據瞭解,互聯網金融行業人才招聘福利待遇已經遠高於其他行業,甚至超過房地產和傳統金融、銀行業。互聯網金融企業飛速發展和人才的奇缺導致了行業內頻繁挖人,曾率領5人營銷團隊創造月增長過萬用戶,註冊單價成本不足5元,註冊投資轉化率遠高於河北同業水平,一個人完成河北全省各地市體驗店招商計劃,建立易簡貸全省十幾個線下體驗店,被稱爲“河北最棒的運營總監”的趙陽在被問及是否被其他企業“挖”過,他首先說這個稱呼不過是同行們隨便一說,核心團隊的穩固度是一個平臺持續發展的最重要因素,許多風投投互聯網金融平臺,也是投人、投團隊。因此團隊建設非常重要。易簡貸在做好團隊凝練的同時已經和河北包括河北金融學院、河北工業職業技術學院等多所高校開展校企合作辦學,爲社會和行業培養互聯網金融專業人才計劃。

,趙陽多次向想進軍互聯網金融行業的企業說:做互聯網金融一定要先做好團隊儲備,一切以運營爲核心,一個好的運營總監決定平臺的發展高度,一個好的核心團隊決定平臺的發展長度,“挖不走的人才纔是好員工,留得住人的纔是好平臺”。

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未來十年是互聯網金融的黃金十年

在採訪中趙陽表示,互聯網金融作爲一種勢不可擋的發展趨勢,就如同幾年前的電商興起一樣。互聯網的力量是巨大的,由於互聯網金融在時間、地域上的無障礙化,互聯網金融會幫助很多傳統金融行業在業務上有創新與改變,簡化傳統金融,縮短傳統金融複雜的環節。未來十年是互聯網金融的黃金十年。

雖然在未來互聯網金融是大趨勢,但是它絕對不是顛覆傳統金融行業,就像電商不會顛覆傳統的線下商店一樣。互聯網金融是傳統金融的一種更融合,更便捷的有益補充。

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化和金融管制的放鬆。而全球主要經濟體每一次重要的體制變革,往往伴隨着重大的金融創新。中國的金融改革,正值互聯網金融潮流興起,在傳統金融部門和互聯網金融的推動下,中國的金融效率、交易結構,甚至整體金融架構都將發生深刻變革。

據《中國互聯網金融行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告前瞻》分析,在中國,互聯網金融的發展主要是監管套利造成的。一方面,互聯網金融公司沒有資本的要求,也不需要接受央行的監管,這是本質原因;從技術角度來說,互聯網金融雖然具有自身優勢,但是要考慮合規和風險管理(風控)的問題。

從政府不斷出臺的金融、財稅改革政策中不難看出,惠及扶持中小微企業發展已然成爲主旋律,佔中國企業總數98%以上的中小微企業之於中國經濟發展的重要性可見一斑。而從互聯網金融這種輕應用、碎片化、及時性理財的屬性來看,相比傳統金融機構和渠道而言,則更易受到中小微企業的青睞,也更符合其發展模式和剛性需求。

當前,在POS創富理財領域,以往不被重視的大量中小微企業的需求,正被擁有大量數據信息和數據分析處理能力的第三方支付機構深度聚焦着。隨着移動支付產品推出,這種更便攜、更智慧、更具針對性的支付體驗必將廣泛惠及中小微商戶。業內專家認爲,支付創新企業將金融支付徹底帶入”基層”,也預示着中小微企業將成爲互聯網金融發展中最大的贏家,這對於中國經濟可持續健康穩定發展也將有着重要且深遠的意義。

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