cvu1l优美都市异能 首富楊飛 txt-第2567章 漂亮的狙擊戰!看書-mrap9

首富楊飛
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杨飞对李娟提出来的建议,心下震动,却也没有说什么,只是笑了笑。
李娟道:“当然了,我们也不需要抢占国内中小品牌所有的市场。我们需要的,是一、二线城市的利润。这部分市场,我们不抢,洋品牌也会抢。”
朱仲南嘿了一声,打着手背,说道:“那怎么行?化妆品同盟,是我们主张建立起来的,现在我们又反咬一口?这不是打自己的脸吗?以后谁还信服我们?”
李娟道:“我们这么做,也是为了国内品牌的共同发展。”
朱仲南忍不住一笑。
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杨飞不难理解他的这一笑,是笑李娟抢了别人的市场还要立个贞洁牌坊。
李娟道:“我们抢占的只是中小品牌在大城市、主流渠道的市场,这部分市场,对他们来说,并不突出,他们也无法和洋品牌抗衡。留给他们的,应该是小区、三、四、五线市镇。这么安排,不正是我们成立联盟的初衷吗?对中小企业来说,与其花费时间、资金,与大企业虎口夺食,还不如退而守其次?”
杨飞刚开始抱着的轻视心态,不由得收将起来,重新审视李娟提出来的战略。
朱仲南道:“中小企业不会同意。”
李娟道:“这是市场决定的,由不得他们同不同意。也用不着和他们商量。”
杨飞道:“那怎么操作?”
李娟道:“我们打着同盟的旗号,把我们的产品,和他们的产品放在一起卖,无论是品质,还是价格,他们都没有我们有优势,不用多久,就能将他们挤走。这是一个自然淘汰的过程,用不着我们做恶人。”
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杨飞不得不承认,李娟虽然只是一介女流,但她的魄力,却在自己之上。
很多时候,就应该当断则断。
就好比地上有钱,你先看到了,也想捡,但又顾及面子和别人的看法,顾左右而踟蹰,当你犹豫的时候,就会被手快的人捷足先登。
抢占市场,这个事情杨飞当然也明白ꓹ 但他想到了却不想做。
李娟不仅想到了,还要这么做ꓹ 并且不在乎任何人的看法!
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在她看来,核心利益,就是公司的利益。
只要是对公司有利的事ꓹ 那就可以做。
“好,就照你说的办。”杨飞一锤定音ꓹ 对朱仲南道,“朱总ꓹ 不必犹豫了ꓹ 此事宜速这宜缓。春节过后,各大品牌就会争夺市场,我们正好趁要出击。”
朱仲南也没有异议,三人就此商定。
化妆品牌之间的竞争,很快就达到了白热化。
大型商场里面的黄金铺位,被人为的抬高到了往年的两倍甚至三倍的价格!
黄金档位,不仅代表更多的销售ꓹ 也代表着品牌的形象和实力。
当一个消费者,不管走进哪家商场ꓹ 在最显眼的位置ꓹ 都能看到某个品牌的柜台ꓹ 那他想当然的就会以为ꓹ 这是个很不错、很厉害、很知名的品牌,哪怕他暂时并不了解这个品牌ꓹ 也会先入为主的觉得这是个高端品牌ꓹ 也会愿意了解一下。
相反ꓹ 如果一个品牌,只能在角落的小位置占据一席之地ꓹ 甚至连一席之地都没有,又怎么树立自己的品牌形象?
很多品牌的旗帜店,开在寸土寸金的CBD中心,每年的运营费,要亏损几十万甚至几百万,但还得照样维持。
因为你想做好一个品牌,就离不开这种旗舰店的形象。
旗舰店,就好比一支部队的旗号,不到最后一刻,不到全军覆没,旗号绝对不能倒!
杨飞现在不缺钱,他给朱仲南的定的目标就是,不惜代价,拿下所有商场的黄金C位!
在这场国内品牌和洋品牌的竞争中,谁都没有后退可言,与其扣扣索索,拿一些边边角角,还不如出全力,拿下最好的位置,树立起国产品牌最好的形象!
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对国产品牌来说,美丽集团就是金字招牌,就是国产化妆品的旗舰!
只要美丽集团的高端形象树立起来了,其它的国产品牌才有底气说:瞧,咱们国产的也不错!
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春节后,很多大型商场的柜台,都进行了一轮换牌。
国内的中小企业,本来就没占多少位置,经过这次大洗牌后,几乎从大商场地被挤了出去。
而美丽集团旗下的几个化妆品牌,同时入驻各大商场,主打品牌占据了C位,其它的子品牌,也占据了一席之地。
对不差钱的杨飞来说,一旦打响渠道战,他就会使出全力。
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这种互相竞争、哄抬租金的行为,最后获利的,还是商场方面。
但这也没有办法的事。
黄金位置只有这么多,你不抢,别人抢走了。
甚至有的商场,租期还没有到时间,就被别人出高价顶走了。
这种不正当的竞争,
中小企业交不起昂贵的入场费,也没有实力和各大品牌同场竞争,只能退出大型商场,转战小街小巷和小区。
李娟说得对,这是市场的选择。
就算美丽集团不出手,在洋品牌的夹攻下,中小企业也没有生存的余地。
只要美丽集团还在,国内日化、化妆品的旗帜就不会倒。
市场经济,一切就该交给市场来检验。
不管是国外的,还是国内的,你的产品能打动消费者,能获得消费者的认可,自然有人购买。
在品牌战略方面,有人主打质优价廉,也有人走高端路线,每个品牌定位的人群都不一样。
美丽集团旗下的几个化妆品子品牌,涵盖了好几个消费等级,既能满足土豪只求最贵不论好歹的购物心理,也能带给工薪阶层百元以内的消费。
在2006年的时候,太多的品牌,还没有网络营销意识,或者说虽然有了相关的运营,但并没有太多的投入。
而美丽集团则不同,公司本身就拥有完善的网络分销体系,这一点是其它品牌无法比拟的。
随着国内购物网站的兴起,网络购物正在悄悄的改变人们得消费观念和购物方式。
美丽线上商城的销售额,每年都呈几何级数的递增。
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还有什么不满意的?还有什么可担忧的?
网络购物最大的阻碍,在美丽集团这里,荡然无存!
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2006年,甫一开始,杨飞就收获满满,在化妆品领域打了场漂亮的狙击战!